La stratégie d’entreprise ne se réduit pas à la stratégie financière.
Trop souvent nous constatons chez nos clients que lorsque l’on évoque avec eux la stratégie d’entreprise cela se limite à évoquer exclusivement des objectifs et des indicateurs financiers. La stratégie de l’entreprise se trouve ainsi réduite à la stratégie financière et comptable.
Pour comprendre l’importance de la stratégie d’entreprise au-delà de la stratégie financière, il est essentiel de bien cerner ce qu’est réellement la stratégie d’entreprise.
La stratégie d’entreprise est un plan à long terme élaboré par une organisation pour atteindre ses objectifs et maximiser ses performances. Elle implique la prise de décisions stratégiques concernant l’allocation des ressources, les marchés cibles et les actions nécessaires pour assurer la compétitivité de l’entreprise et les conditions de sa pérennité (croissance ou consolidation). Elle englobe donc les choix fondamentaux qui déterminent l’orientation et la manière dont l’entreprise déploie ses ressources pour atteindre ses objectifs.
Elle englobe ainsi une série de dimensions essentielles qui contribuent à façonner la réussite à long terme de l’organisation.
La stratégie d’entreprise prend en compte :
- La création de valeur pour les clients en proposant des produits ou des services uniques et pertinents, la différenciation par rapport à la concurrence, l’adaptation aux changements du marché (on parlera alors de stratégie marketing).
- Ensuite, sur une vision à plus long terme, il est nécessaire de mettre en place une stratégie d’innovation pour faire vivre votre offre de produits & service (avec de la recherche & développement si nécessaire).
- Elle implique également une gestion efficace des ressources humaines, en veillant à attirer, développer et retenir les meilleurs collaborateurs, à entretenir et développer leurs compétence
- et enfin la gestion des risques qui sont autant d’éléments qui font partie intégrante de la stratégie d’entreprise.
La stratégie d’entreprise ne se limite donc pas uniquement aux aspects financiers, tels que les revenus, le chiffre d’affaires, les bénéfices ou la valorisation de l’entreprise.
En négligeant ces aspects non financiers, une entreprise risque de se concentrer uniquement sur des mesures à court terme (rentabilité à court terme), sans prendre en compte les facteurs clés qui garantissent sa viabilité et sa croissance à long terme.
Le dirigeant doit avoir, un œil sur la ligne de trésorerie et un œil sur la ligne d’horizon !
Une approche holistique de la stratégie d’entreprise, en prenant en compte tous ces aspects, permet de positionner l’organisation de manière compétitive et durable sur le marché et ainsi assurer plus sereinement sa pérennité par une meilleure adaptation à son environnement.
La stratégie financière en tant qu’élément de la stratégie d’entreprise
Si la stratégie financière n’est pas l’unique élément de la stratégie d’entreprise elle n’en joue pas moins un rôle important. L’analyse de la performance de l’entreprise s’analyse notamment par l’angle financier. Et nous le savons, beaucoup des indicateurs de performance d’une entreprise sont des indicateurs financiers (chiffre d’affaires, rentabilité, ROI…)
Reconnaître l’importance de la stratégie financière est crucial, car elle permet à une entreprise de maintenir sa stabilité et son indépendance financière, d’investir dans de nouvelles opportunités, et de maximiser la création de valeur pour les actionnaires.
Une gestion judicieuse des flux de trésorerie assure la disponibilité des liquidités nécessaires pour faire face aux obligations financières qui conditionnent à court terme la survie de l’entreprise.
L’optimisation du capital est un autre aspect de la stratégie financière. Cela implique de trouver le bon équilibre entre les capitaux propres et les dettes, afin de minimiser les coûts de financement et de maximiser la valeur de l’entreprise. Ce bon équilibre est aussi important pour permettre à l’entreprise d’avoir des capacités d’endettement (effet levier) pour engager des investissements stratégiques.
La rentabilité, quant à elle, est un indicateur clé qui mesure la performance économique et financière de l’entreprise et sa capacité à générer des bénéfices durables.
L’allocation des ressources financières est également un élément essentiel de la stratégie d’entreprise. Il s’agit de décider comment investir les fonds disponibles pour soutenir les initiatives stratégiques de l’entreprise, que ce soit dans la recherche et le développement, l’expansion internationale, l’acquisition d’actifs ou d’autres projets visant à renforcer la position concurrentielle de l’entreprise.
En résumé, la stratégie financière est un élément clé de la stratégie d’entreprise. Elle permet d’assurer la stabilité financière, la rentabilité et l’allocation efficace des ressources. Cependant, il est important de ne pas la limiter à elle seule, car la stratégie d’entreprise est plus large, englobant des dimensions multiples pour assurer la croissance durable, la pérennité et la compétitivité de l’entreprise sur le long terme.
Ainsi pour mettre en place et déployer une stratégie financière efficiente il faut :
- Analyser la situation financière : Pour développer une stratégie financière efficace, il est essentiel de réaliser une analyse approfondie de la situation financière actuelle de l’entreprise. Cela comprend l’analyse des états financiers, (bilan, compte de résultat, tableau des flux de trésorerie), de la rentabilité ( évolution dans le temps du résultat net, mesure de la rentabilité financière par rapport au secteur d’activité à partir du ratio résultat net /capitaux propres), de la structure financière (l’endettement par rapport aux capitaux propres), des différents coûts, de la masse salariale , ainsi que l’identification des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces.
- Définir des objectifs financiers : Une fois l’analyse réalisée, il est important de définir les objectifs financiers spécifiques de l’entreprise. Ces objectifs peuvent inclure l’amélioration de la rentabilité, la gestion efficace de la trésorerie, la réduction de l’endettement, l’optimisation des coûts, l’augmentation des marges, l’expansion des activités, ou encore la création de valeur pour les actionnaires.
- Aligner la stratégie financière avec la stratégie globale de l’entreprise : La stratégie financière doit être étroitement alignée avec la stratégie de l’entreprise. Les décisions financières prises doivent soutenir les objectifs stratégiques plus larges de l’entreprise, en prenant en compte des facteurs tels que la croissance, l’innovation, l’expansion géographique, la diversification, ou la consolidation.
- Mettre en place la planification financière : Une fois les objectifs financiers définis et alignés avec la stratégie globale de l’entreprise, il est nécessaire d’établir un plan financier détaillé pour les atteindre. Ce plan peut comprendre des prévisions de revenus, des budgets, des projections financières, des politiques d’investissement, des politiques de financement, ainsi que des mesures de contrôle et de suivi.
- Gérer des risques financiers : La stratégie financière doit également prendre en compte la gestion des risques financiers. Cela implique l’identification des risques potentiels tels que la volatilité des taux de change, les fluctuations des prix des matières premières, les risques de crédit, les risques opérationnels, et la mise en place de mesures pour les atténuer ou les gérer efficacement.
- Suivre et ajuster : La stratégie financière doit être régulièrement suivie, évaluée et ajustée en fonction des résultats réels et des changements de l’environnement externe. Il est essentiel de mettre en place des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer les progrès réalisés et prendre des décisions informées pour optimiser la performance financière de l’entreprise.
Comme nous l’avons développé dans un article précédent, vous devez déployer des stratégie agile et flexible pour plus de réactivité et d’adaptation au aléas de votre environnement.
Les autres dimensions fondamentales de la stratégie d’entreprise
La stratégie d’entreprise englobe plusieurs dimensions essentielles au-delà de la sphère financière. Voici quelques-unes de ces dimensions clés :
- La stratégie marketing : Elle consiste à comprendre les besoins des clients, à développer une proposition de valeur unique et à positionner l’entreprise sur le marché. Cela implique des décisions telles que la segmentation du marché, le choix des canaux de distribution, la communication et la promotion des produits ou services, ainsi que la fidélisation de la clientèle.
- La stratégie opérationnelle : Elle vise à optimiser les processus internes de l’entreprise, à améliorer l’efficacité et la qualité des opérations, et à gérer efficacement la chaîne d’approvisionnement. Cela comprend des aspects tels que la gestion des stocks, la planification de la production, l’optimisation des coûts, l’amélioration continue et la recherche de l’excellence opérationnelle.
- La stratégie des ressources humaines : Elle se concentre sur le recrutement, le développement et la rétention des talents au sein de l’entreprise. Cela implique la mise en place de politiques de gestion des talents, la promotion d’une culture d’entreprise positive, la création d’un environnement de travail favorable à l’engagement des employés. Les ressources humaines sont souvent à juste titre, considérées comme le moteur de la réussite de l’entreprise.
- La stratégie d’innovation : Elle vise à stimuler la créativité et à favoriser l’innovation dans tous les aspects de l’entreprise, que ce soit au niveau des produits, des services, des processus ou des modèles d’affaires. Cela nécessite des investissements dans la recherche et le développement, la veille technologique, la collaboration avec des partenaires externes et la création d’une culture d’innovation au sein de l’organisation.
- La stratégie de partenariat : Elle consiste à établir des alliances stratégiques, à développer des relations solides avec les fournisseurs, les distributeurs, les partenaires commerciaux et d’autres acteurs clés de l’écosystème de l’entreprise. Les partenariats peuvent aider à renforcer la position concurrentielle, à accéder à de nouveaux marchés, à partager des ressources et à bénéficier de synergies mutuelles.
En conséquence, seule une approche holistique de la stratégie d’entreprise intégrant toutes ces dimensions, permet de créer une organisation solide, compétitive et axée sur la croissance à long terme.